La tecnológica financiera NewSchool busca iniciar operaciones en México con un modelo de compra ahora y paga después (BNPL, por sus siglas en inglés) enfocado en tiendas físicas, un segmento donde la compañía identifica baja penetración y una oportunidad de crecimiento entre población subatendida por la banca tradicional.
De acuerdo con la firma, la penetración del BNPL en México se ubica actualmente en 2%, por debajo del 21% observado en Estados Unidos. La compañía estima que el mercado mexicano podría alcanzar 26,900 millones de dólares hacia el 2030, impulsado por una tasa de crecimiento anual compuesta de 35 por ciento.
En entrevista, Kirill Klinberg, director ejecutivo y fundador de NewSchool, explicó que la empresa opera como una infraestructura entre comercios físicos, cadenas minoristas y compañías de crédito no bancarias, con el objetivo de ofrecer financiamiento en el punto de venta.
"NewSchool es una infraestructura entre tiendas físicas, grandes cadenas de retail y compañías de crédito que no son bancos, pero que trabajan con población subatendida por la banca. Ayudamos a las personas que llegan a las tiendas a obtener una solución de crédito a través de una red de socios financieros", señaló.
La empresa ya trabaja con Efectimundo y MacStore, y tiene integrado a un socio crediticio. Hacia adelante, la meta de NewSchool es cerrar 2026 con 1,000 tiendas conectadas en México y alcanzar 20,000 establecimientos en los próximos tres o cuatro años.
El directivo indicó que México representa un mercado relevante por el tamaño de la población con acceso limitado al crédito bancario. Según Klinberg, alrededor de 60 millones de personas se encuentran subatendidas por la banca convencional, mientras que en tiendas físicas aún existen pocas soluciones de financiamiento para clientes con historial crediticio limitado o débil.
"México es un mercado muy grande. Hay una población amplia que no está suficientemente atendida por los bancos convencionales. En productos de crédito para punto de venta físico no vemos suficientes soluciones, especialmente para personas con historial crediticio débil o préstamos impagos", dijo.
A diferencia de otros modelos BNPL, NewSchool no presta con recursos propios. La plataforma conecta a varios originadores de crédito detrás de una misma solicitud, lo que, de acuerdo con la empresa, permite elevar la tasa de aprobación para los usuarios.
"Nosotros no prestamos nuestro propio dinero. Tenemos varias compañías de crédito detrás. Nuestra tasa de aprobación hoy es dos veces mayor que la de una compañía individual; actualmente cerca de 20% obtiene crédito y pronto esperamos llegar a 30 o 35%", afirmó Klinberg.
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El proceso está diseñado para realizarse directamente en el comercio, desde la computadora o tableta del vendedor, sin que el cliente tenga que descargar una aplicación o completar la solicitud desde su propio teléfono. Para los comercios, la firma plantea un esquema sin integración tecnológica inicial, en el que NewSchool se registra como un método de pago adicional.
Además, la compañía busca atender distintos segmentos de consumo, desde electrónicos usados hasta productos de mayor valor. Actualmente, sus plazos de financiamiento van de uno a seis meses, aunque prevé ampliarlos hasta 24 meses.
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