León.- Guanajuato ocupa el quinto lugar a nivel nacional en ventas en línea, mientras el Bajío consolida su presencia dentro del top cinco del comercio electrónico en el País.
La categoría más importante en ventas directas al consumidor es la de moda, belleza y accesorios. Donde se incluye el calzado, con 26% de las compras en línea.
Esta categoría es la más relevante, pues ahí se construyen marcas, identidad e historias, destacó Juan Martín Vignart, country manager de Tiendanube México.
“A la hora de vender, una marca de calzado puede contar la historia que hay detrás del producto”, señaló.
Juan Martín Vignart, country manager de Tiendanube México. Foto: Cortesía Tiendanube.
Explicó que la región del Bajío no es ajena a la digitalización. Actualmente, 68% de las marcas usa WhatsApp como canal de venta, 51% comercializa a través de marketplaces para complementar sus tiendas propias, 82 % tiene presencia en Instagram y 80% en Facebook.
Además de estos canales, el especialista destacó que contar con un canal digital propio permite tener mayor control del negocio.
Una tienda en línea, dijo, se considera una tienda adicional y, en la gran mayoría de los casos, es la que más vende. Añadió que este modelo tiene una estructura distinta de costos y resulta más fácil de operar.
Explicó que la empresa que dirige se enfoca en marcas que venden en línea de forma directa a sus compradores. Sin intermediarios, para facilitar su adopción del comercio electrónico.
Aceleración del comercio digital en México
En este sentido, detalló que cuentan con dos características principales: un ecosistema que resuelve métodos de pago, envíos, marketing y punto de venta. Además de presencia en México, lo que facilita la atención y solución de problemas.
También refirió que los usuarios pueden crear su propia tienda desde la plataforma de la empresa para vender de forma directa, optimizar procesos e incluso manejar ventas al mayoreo.
Detalló que durante 2025, el número de marcas que creó su tienda en línea en Tiendanube México creció 33%, lo que refleja el interés por contar con canales de venta propios.
Añadió que las tiendas que ya operaban en la plataforma durante 2024 y continuaron activas en 2025 registraron un crecimiento promedio de 33.5% mensual en su facturación a lo largo del año, lo que confirma la aceleración del comercio digital en el País.
El año pasado, la compañía sumó 8 mil tiendas activas en México, que en conjunto generaron una derrama económica de 867 millones de pesos.
Sus clientes registraron un crecimiento de 90% en su facturación respecto a 2024, con 613 mil órdenes de compra.
Adelantó que durante los próximos dos años la compañía reforzará su inversión en México con 7.5 millones de dólares para desarrollar tecnología financiera y su plataforma de logística y mensajería en el país.
Impuestos aceleran el cambio
En México, solo 2% de las MiPyMes cuenta con una página para venta en línea, pero la entrada en vigor del nuevo marco fiscal ha provocado un cambio en el modelo del comercio electrónico nacional.
La reforma ha impactado directamente a los vendedores digitales, con retenciones del Impuesto Sobre la Renta que escalan de 1 a 2.5% para usuarios con Registro Federal de Contribuyentes.
Este porcentaje aumenta a 20% de ISR para quienes no están regularizados y, en ambos casos, se suma 16% de IVA, por lo que operar a través de intermediarios se ha vuelto un desafío para la liquidez.
La modificación está acelerando la madurez digital del País e impulsando a más de 180 mil marcas a migrar de plataformas como Amazon o Mercado Libre hacia infraestructuras de venta propia, de acuerdo con un análisis de Tiendanube.
Autonomía digital
Bajo este escenario, las tiendas propias han surgido como una alternativa estratégica. Al cobrar directamente a través de sus propios proveedores de pago, las empresas mantienen la liquidez total de sus ventas y pueden gestionar sus impuestos en sus declaraciones mensuales, después de deducir sus gastos operativos, lo que evita la presión financiera de la retención anticipada.
El informe NubeCommerce 2026 confirma que la autonomía digital no solo es una medida de supervivencia, sino también un motor de aceleración económica.
Durante la primera mitad de 2025, las PyMEs que operan bajo el modelo de venta directa, o D2C por sus siglas en inglés, registraron cifras récord.
El reporte detalla un crecimiento de 57% en la facturación, 45% de aumento en el volumen de compradores y 41% en el número de transacciones.
En este contexto, el consumidor mexicano ha dejado de depender exclusivamente de las grandes plataformas para confiar en marcas independientes. Esto se reflejó en un aumento de 14% en el ticket promedio, al pasar de mil 391 a mil 772 pesos en la primera mitad de 2025.
Banca digital gana terreno
Ser el primer banco digital en México que ofrece multiproductos es la carta de presentación de Hey Banco, destacó Francisco Díaz, subdirector comercial de la institución.
Explicó que son la única institución financiera con una vertiente digital que no solo ofrece una cuenta o una tarjeta de crédito, sino también crédito automotriz, hipotecario, inversión y terminal punto de venta. En resumen, toda la oferta de una sucursal tradicional, pero desde una aplicación.
Francisco Díaz, Foto: Silvia Millán.
El directivo destacó que, al ofrecer un servicio digital, pueden abarcar todo el país. Cuentan con personal de base en Monterrey, Guadalajara y Ciudad de México, lo que les permite cubrir el mercado nacional.
Detalló que la aplicación tiene ocho años en el mercado y que a principios de 2026 se separaron de Banregio, proceso de independencia que les tomó dos años y con el que obtuvieron las licencias para operar de manera independiente. Actualmente, suman 1.5 millones de cuentahabientes.
El subdirector comercial explicó que desde la aplicación se puede gestionar la tarjeta de crédito y toda la oferta de productos. Añadió que, al ser digital, se evita el tiempo que implica la tramitología presencial, ya que la solicitud es autónoma y más sencilla.
Si bien están enfocados en un sector joven, han evolucionado para sumar también a personas que no son nativas digitales.
El banco tiene como principal objetivo la colocación de créditos para empresas en proceso de maduración, especialmente MiPyMes que están consolidando su negocio.
Adelantó que este año buscan consolidarse como una opción bancaria, así como mantener una colocación de crédito sana.
Si quieres, también te doy una segunda versión con enfoque más periodístico y una cabeza más fuerte para portada.
Al detalle, distribución geográfica del ecommerce en el país (Estadísticas de Tiendanube)
- 29% Ciudad de México
- Jalisco 13%
- Estado de México 11 %
- Nuevo León 7 %
- Guanajuato 5 %
AM