Tiendas 3B sigue creciendo a toda velocidad en México, pero su expansión física cuenta solo una parte de la historia. Aunque la cadena de descuento cerró 2025 con 3,346 tiendas y planea abrir entre 590 y 630 más durante 2026, el motor más rentable de su negocio está dentro de los anaqueles con sus marcas propias que ya representan la mayoría de sus ventas.
De acuerdo con su reporte financiero, la participación de productos de marca propia alcanzó 58.2% de los ingresos en 2025, frente al 53.6% registrado un año antes. En otras palabras, casi seis de cada diez pesos que ingresan a la compañía provienen ya de mercancía vendida bajo etiquetas controladas por la propia empresa.
Más margen, más control
El avance de las marcas propias no es un dato menor, ya que en el modelo hard discount, este tipo de productos suele dejar mejores márgenes que las marcas comerciales tradicionales, además de dar mayor control sobre precios, inventarios y proveedores.
El propio CEO de la compañía, Anthony Hatoum, lo dejó claro en el informe anual: “Nuestra penetración de marca propia aumentó a 58.2% de los ingresos en 2025…”, lo que consolida una tendencia que, según la empresa, seguirá creciendo de forma natural.
Ese cambio explica por qué Tiendas 3B no depende únicamente de abrir nuevas sucursales para aumentar ingresos. En 2025, la cadena reportó ventas totales por 78,153 millones de pesos, un alza anual de 36.1%, impulsada tanto por nuevas tiendas como por mayores ventas en unidades comparables, que crecieron 18.3%.
Abrir tiendas sigue siendo importante, pero ya no es lo central
Como anteriormente reportamos, Tiendas 3B mantiene una expansión en la que en 2025 abrió 574 nuevas sucursales netas, 21% más que en 2024 y para este año prevé superar esa cifra. Sin embargo, el crecimiento en tiendas funciona cada vez más como plataforma logística para distribuir su verdadero activo estratégico, su portafolio propio.
La lógica es simple. Cada nueva sucursal amplía cobertura, pero cada producto vendido bajo marca propia mejora rentabilidad. Esa combinación permite a 3B competir con precios bajos sin sacrificar eficiencia. Además, el crecimiento del ticket promedio refuerza esa estrategia. En 2025 pasó de 85.4 a 94.9 pesos, un incremento de 11%, impulsado principalmente por más artículos por compra, según el reporte financiero.
La diferencia frente a Oxxo está en el anaquel
Aunque Oxxo sigue dominando ampliamente el mercado mexicano con más de 20,000 tiendas, Tiendas 3B está construyendo una ventaja distinta. Mientras Oxxo basa buena parte de su fortaleza en cobertura territorial y conveniencia, 3B apuesta por un modelo donde la marca propia es el centro del negocio.
Ese enfoque también protege mejor frente a presiones inflacionarias. Al controlar directamente una mayor parte de su oferta, la empresa puede ajustar costos y precios con más flexibilidad que cadenas dependientes de marcas externas.
Por eso, aunque la cifra de nuevas aperturas llama la atención, el dato verdaderamente decisivo está en ese 58.2%. Ahí está el centro del negocio: no solo vender más, sino vender cada vez más productos que llevan el sello de Tiendas 3B.
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La noticia
El verdadero negocio de Tiendas 3B no está en abrir más sucursales: está en vender cada vez más productos con su propia marca
fue publicada originalmente en
Xataka México
por
Obed Nares
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