MÉXICO.- Una de las marcas más reconocidas del negocio de bebidas deportivas, Gatorade, atraviesa una transformación profunda para defender su liderazgo, pese a que aun encabeza las ventas del sector.
La compañía ha perdido participación en años recientes y ahora busca reposicionarse con nuevos productos, fórmulas distintas, precios revisados y una imagen más amplia enfocada en hidratación general.
La información fue dada a conocer por PepsiCo y retomada en un reporte de CNN con declaraciones de Mike Del Pozzo, presidente de la categoría de bebidas de PepsiCo en Estados Unidos.
El cambio responde a una nueva realidad, donde ya no solo los atletas consumen bebidas con electrolitos. Hoy millones de personas buscan hidratarse en el trabajo, durante viajes, en el gimnasio o como parte de hábitos diarios de bienestar.
Qué problema enfrenta Gatorade
Durante décadas, Gatorade dominó casi sin oposición el mercado que ayudó a crear. Sin embargo, desde 2020 surgieron cerca de 150 nuevas marcas dentro del segmento de hidratación, según datos citados en el reporte.
Entre ellas aparecen propuestas impulsadas por celebridades, influencers y marcas emergentes. También crecieron categorías alternativas como:
- Sobres de polvo para mezclar con agua
- Bebidas con electrolitos premium
- Agua de coco
- Opciones bajas en azúcar
- Productos percibidos como más naturales
Ese cambio provocó que el consumidor ya no relacione automáticamente hidratación con Gatorade.
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Aún lidera, pero perdió cuota de mercado
Pese a la presión competitiva, Gatorade mantiene el liderazgo del sector. Según Numerator, en 2025 la marca conservaba alrededor del 60% del mercado.
Sin embargo, desde 2021 habría perdido cerca de 3% de participación, una señal relevante en una categoría donde cada punto representa millones de dólares en ventas.
Especialistas citados por CNN explican que el mercado ahora está más fragmentado y los consumidores buscan formatos prácticos, personalizados y funcionales.
Desde 2020 surgieron cerca de 150 nuevas marcas dentro del segmento de hidratación, lo que complicó la situación para PepsiCo. | Foto: UnsplashQué cambios hará Gatorade en 2026
PepsiCo anunció una renovación integral que incluye varias medidas para recuperar impulso.
1. Adiós a colorantes sintéticos en sabores clave
Los sabores más vendidos, frutas, limón-lima y naranja, dejarán de usar colores y tintes sintéticos.
La empresa reconoce que la decisión implica riesgo, porque el color brillante del producto forma parte del reconocimiento histórico de la marca.
2. Más productos en polvo
Gatorade impulsará con mayor fuerza sus presentaciones en polvo y las de Propel, una categoría que crece por facilidad de transporte y almacenamiento.
3. Nueva bebida para viajes largos y jornadas extensas
La compañía prepara “Gatorlyte Longer Lasting”, diseñada para mantener hidratación por más tiempo.
Según el reporte, fue pensada para consumidores con vuelos largos o jornadas laborales extensas que prefieren no tomar líquidos constantemente.
4. Ajustes de precios
PepsiCo también redujo precios en algunos paquetes múltiples para alinearse con lo que los consumidores están dispuestos a pagar.
El mercado de hidratación seguirá creciendo
Datos citados de Fortune Business Insights señalan que el mercado de bebidas con electrolitos podría pasar de US$40 mil millones a US$80 mil millones hacia 2032.
Eso explica por qué grandes compañías y nuevos jugadores están compitiendo con fuerza por un espacio que antes parecía controlado por una sola marca.
La apuesta de fondo de Gatorade
Más allá de recuperar puntos de mercado, el verdadero objetivo parece ser dejar de ser vista solo como bebida deportiva y convertirse en una marca diaria de hidratación.
En otras palabras, Gatorade quiere seguir siendo relevante en un mercado que cambió y donde liderar ya no basta.