Una empresa de servicios tecnológicos estadounidense busca aumentar las ventas de telefonía móvil prepago en México mediante alianzas con empresas de tecnología financiera, según declaró su director ejecutivo.
A principios de este mes, un consorcio formado por Oxio y Newfoundland Capital Management, denominado Melisa Acquisition, anunció la compra de Telefónica Hispanoamérica, filial de la española Telefónica por 450 millones de dólares.
Esta adquisición incluye Movistar, la filial mexicana de Telefónica.
Si se aprueba la operación, Oxio, que cuenta con licencias de telecomunicaciones en Estados Unidos, Canadá y México, prevé 40 millones de nuevos usuarios potenciales que podría sumar a la base de clientes actual de Movistar, según declaró el director ejecutivo de Oxio, Nicolás Girard, en una entrevista el 16 de abril.
No proporcionó un cronograma para la puesta en marcha.
Oxio no posee infraestructura física de telecomunicaciones, como torres, por lo que Girard afirmó que su objetivo es asociarse con operadores de red existentes para la expansión.
Oxio busca dirigirse al segmento de mercado de bajos ingresos y prepago, y competir con Bait, la división móvil de Wal-Mart de México SAB, la filial local de la cadena estadounidense. Oxio utilizará datos de telecomunicaciones para crear paquetes de servicios atractivos, como conectar a los usuarios con productos financieros, por ejemplo, préstamos de empresas fintech, explicó Girard.
"Creemos que podemos tener éxito haciendo algo diferente en México", afirmó. Girard no quiso revelar con qué empresas fintech o minoristas busca asociarse ni en qué etapa se encuentran las negociaciones.
Sin embargo, destacó a Nubank de Brasil y a Plata de México como ejemplos de fintech exitosas.
Más de la mitad del mercado móvil mexicano está en manos de América Móvil, la operadora dominante del multimillonario Carlos Slim, y una ley de 2014 para impulsar la competencia en el sector de las telecomunicaciones no logró debilitar su control.
Además de la salida de Telefónica del mercado, AT&T también busca vender sus activos en el país.
Bait, de Walmex, es un competidor de rápido crecimiento en el mercado de telefonía móvil mexicano gracias a la extensa red de tiendas de la cadena.
"Bait es muy fuerte en el sector minorista, pero creemos que podemos competir en contenido para redes sociales, deportes, fintech y temas similares
"No pensamos en un usuario de telecomunicaciones como tal, sino en un usuario que necesita comunicarse y pagar por sus servicios", afirmó Girard.